入門ゼミで特別講義。ロープレで「合意形成術(交渉術)」を学びました!

こんにちは! 地村です

今回は、私の入門ゼミについて紹介したいと思います。

去る6月25日。為廣ゼミと合同で、外部講師による特別講義を実施しました。
授業のテーマは「合意形成プロセスを体験的に理解しよう!」。講師は、株式会社レグリンク代表取締役の上原秀教さん。サラリーマン生活25年を経てイギリスの大学のMBAを取得し、起業した経歴を持つ方です。

 私の入門ゼミは、入学したての皆さんの大学生活を充実したものにするために「大学で学ぶための基礎スキルを身につけよう」というテーマで運営しています。そこで、社会人としてこれまでに様々な経験をされてきた上原さんのお話とロールプレイングを通し、経営学部での学びが実際の社会生活にどう役立つのか、皆さんに是非体感してもらいたいと考え、今回の特別講義を企画しました。

 火曜日の1限目。眠そうな顔も多かったですが、皆さん、講師の話に聞き入っていました。交渉術の話題になり、グループで営業、バイヤー、観察者(上司)に分かれ、商談のロールプレイングに取り組みました。皆さん、目を輝かせて、指定条件でその商品が売れるように(そして指定条件で購入できるように)相手を説得しようとしていましたね。

一度目のロールプレイング終了後、講師から合意可能な範囲を広げ、交渉の軸を増やすための知恵をご教示いただきました。一度目の反省とその知恵を得て、皆さんの二度目のロールプレイングの商談の仕方がかなり変わったのが印象的でした。お互いにとって最大の利益を生み出すための交渉術。ここで得た学びを、今後の学生生活、社会生活に是非活かしていってほしいと思います。

上原さん、そして、遠くからヘルプに駆けつけてくださった、有限会社サンアーム工芸社代表取締役の川﨑果夢生さん、本当にありがとうございました。

↑商談ロールプレイング前。皆さん、真剣です

↑営業役が売る商品を選んでいるところ

↑ロールプレイングの様子1

↑ロールプレイングの様子2

↑合意形成力を高めるためには…知恵をお授けいただきました

↑地村・為廣ゼミ合同集合写真。上原さん、川﨑さん、ありがとうございました!